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売 れ る チ ラ シ の 作 り 方
■初級編
■中級編
■上級編
■初級編
●1回あたりの配布枚数を減らしても、回数を増やそう！
チラシでお金をかけるべき要素の優先順位は『1位.回数 2位.枚数 3位.サイズ 4位.色数』です。
カラーを1色印刷にしてもでもサイズを大きくし、サイズを小さくしてでも枚数を多くし、枚数を減らしてでも1年間の配布回数を増やして、お客様へのアプローチ頻度をあげることが集客率アップにつながります。枚数に関しては、来店頻度の高い近隣に重点をおいて、売り上げにつながりにくい地域への配布を考え直してみることが必要です。
■中級編
●ターゲットに合わせた演出をしよう！
【新しいお客様＝安さ感・安心感】
新しいお客様は、信頼できるお店なのか商品なのかと不安なものです。不安をなくす安心材料を加えて、安心感を演出しましょう。例えば、社長や店長の顔写真（笑顔）と一緒に言葉を載せたり、実際のお客様の声や実績を載せたりするのが効果的です。また、お試し感覚で買えたり、体験できたりする安そうな雰囲気を演出することが大切です。たとえば、こんな感じ…。
※同じ商品が同じ値段なのに、右の方が安いように感じるはずです。
【リピートのお客様＝お値打ち感・お得感】
安心感をもち、再び訪れてくれるお客様には、お値打ち感やお得感を演出してアピールしましょう。 しかし『安い＝お客様の納得』ではありません。あくまでも『お客様の納得＝良い商品』なのです。
【馴染みのお客様＝限定感・特別感・親近感】
馴染みのお客様には、会員様限定の特典などで限定感や特別感を演出しましょう。どちらかというと、チラシよりもDM向きのターゲットかもしれません。DMなら親近感を演出するために、手書きで一言加えてもよいでしょう。
■上級編
●プロにお任ください！
当社では、お客様が何を誰にアピールしたいのかをご相談させていただき、キャッチコピーの作成も含め、もっとも適していると思われるデザインのチラシをご提案いたします。
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